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《蔡康永的说话之道》第三十五章
canso | 2011-07-19 16:25:27    阅读:884   发布文章

  35【黑手党为什么还开餐厅,从环境来推测】

  古古去意大利玩,朋友带她去一家二十四小时都营业的高级餐厅,不是速食店喔,是高级餐厅喔。 古古他们到餐厅的时候,已经是半夜两点了,餐厅里根本没有客人,但是却灯火通明,要点菜真的也有服务生来服务,点了菜以后,厨房也真的有厨师把菜做出来,只是服务生上菜的态度有点粗鲁,厨房煮出来的菜,味道也普通,跟整个餐厅的高级装潢不太相称。

  “看出什么端倪了吗?”古古的朋友问她。

  古古摇摇头。 古古的朋友才小声的告诉古古,这个餐厅是当地的黑手党开的。 反正黑手党本来就常常要吃饭聚会,有的对吃也很内行,弄个餐厅也很合理。

  但为什么要开二十四小时呢?根本没什么客人,完全不符营业成本啊。

  “因为小弟们要随时动员啊,没事时就轮班在餐厅窝着,打打工、玩玩牌,有收入也好管理,有事老大叫一声,马上就可以赶赴现场,很机动啊。何况餐厅的账目,也可以拿来洗黑钱。”

  古古听完朋友的解释,很庆幸自己进餐厅后都很乖巧,没有惹服务人员生气。

  古古和我们很多人很像,有观察但没有推论,这很正常,她去意大利是去玩的,没有道理还要伤脑筋去推论。

  但如果初次跟人相遇,对谈话的方向没什么把握,那不妨来一点观察加推论,应该比较能抓对方向。

  开跑车的人,不一定比开小货车的人有钱,但两者比较起来,开跑车的人,总是比较希望别人“认为”他有钱。 不但开跑车,进了咖啡厅,还要特地把跑车的车钥匙放在咖啡桌上,那他就不只是“希望”别人以为他有钱,而是要“确定”别人会以为他有钱了。

  这样的人一定很浮夸吗?也不一定,但总是比默默开小货车,或者开跑车但默默把车钥匙放在口袋里的人,要虚荣一点。 你做了这样的观察和推理之后,如果你必须取悦他,那就跟他聊跑车,让他可以炫耀他对跑车的昂贵品位。 如果你不必取悦他,那起码你听他讲话的时候,也会比较懂他的逻辑,会懂他提到营业额多大或者人脉多广,很有可能是比较实际情况“虚荣”一点。 能这样想,你就会接下来对他提议的“大好赚钱机会”有所保留,比较不会太快上当。

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